你的家乡是否有这样的状况？记忆里的繁华商业街区、购物中心商业综合体热闹不再，贴着“旺铺转让”、“旺铺招租”的门店不计其数，看似红火的商业街只剩下餐饮、药店、中介、理发店等几个行业苦苦支撑，商业氛围营造的十分冷清。

曾经三四线城市商业设计拓张如火如荼，“一铺养三代”言犹在耳，如今历经多重打击，商业泡沫破裂之后，其真实境遇如何？未来机会点又在哪里？结合存量盘活实战经验，原粹商业深挖三四线城市困境与机遇，谨以此文探讨存量商业未来发展方向。

       自2015年受调控影响，一众房企纷纷跳进商业领域，商业综合体·购物中心发展如日中天，三四线城市尤其是地县级中小城市室内购物中心拓张异常迅猛，短期内已经成饱和状态。如今近十年无规划无秩序地野蛮生长，没有商业规划导致商业供过于求且同质化严重，竞争逐渐白热化，去化周期越来越长。

       同时由于电商的兴起和消费者购物习惯的改变，市民刚性消费需求更多在线上得到实现，以超市、百货、专卖店以及批发市场为主力商业业态的三四线老商场，已经难以满足当地居民日益增长的消费需求，客流量、销售额进一步下滑，陷入了经营困境。

       在竞争加剧和电商冲击的双面夹击下，商业街区设施陈旧、缺乏亮点、商业业态单一的三四线老商业现状岌岌可危，歇业、空置现象成为常态。

那么老旧商业只能

在沉默中等待消亡吗？

 实际上，问题往往意味着机会

随着国家对县域经济的重视和支持

以及下沉市场消费潜力的不断释放

老商场逆袭的最好时机已经到来

       回顾2024开年的商业趋势，“下沉市场”成为讨论的重点。经历经济下行、房地产调整和疫情叠加冲击，一二线城市商业、品牌经营经受较大压力和动荡，在红利逐渐衰减、竞争白热化态势之下，纷纷“出走”、抢滩下沉城市市场，寻找新的机会点。

部分咖啡连锁品牌下沉情况 数据来源：窄门餐眼

       以三四五线城市为代表的下沉市场也不负期待，2022年我国下沉零售市场规模达到了17.6万亿元，体量约是高线城市零售市场的4倍，同时，下沉市场零售市场规模同比增长率达到了9%，比高线城市高出两个百分点，展现出前所未有的活力。

       同时，得益于电商平台和互联网基础设施的下沉，新媒体时代下的年轻人眼光不再局限于一二线城市，开始选择回到三、四线的城市生活发展，被定义为消费新贵代名词的“小镇青年”频频登上热搜，正是其最直观的证明。新的消费理念在小城愈演愈烈，现有商业设计不能完全满足年轻人品质消费需求，亟待升级。

三四五线城市消费增速 数据来源：国家统计局

       因此，三四线城市蕴藏的巨大消费潜力和未被充分挖掘的市场空间，吸引着越来越多商业和品牌的目光。在未来十年到二十年，走进县城或将成为商业主旋律，下沉市场或将成为商业未来发展新增长点。

       时至今日，下沉市场不再是未来可期，而是未来已来。面对下沉市场的崛起和县域经济的发展，原粹商业设计认为，抓抢商业更新的机遇，通过商业改造升级和商业业态创新，将是小城老商业逆袭成“黑马”的关键所在，原因如下：

1.从宏观环境看

一系列促进县域经济发展的政策措施，和政府近年对存量商业改造的鼓励扶持，将为老商业改造带来诸多利好。


 2.从创新条件看

下沉市场的消费习惯和文化特色与一二线城市存在差异，为老商业创新和差异化竞争提供了可能。


3.从商业结构看

三四线城市仍以中低端刚需商业为主，特色商业消费存在空白，迫切需要品牌更高端化、消费环境主题化、更具体验感的商业体。


4.看竞争态势看

尽管大牌商管纷纷抢夺下沉市场，但由于其标准化、同质化产品并不熟悉地域特点和当地消费习惯，水土不服常有发生。


5.从原生优势看

老商业多位于三四线城市优质地段，以先发优势占据了城市核心商圈，客流辐射范围更广，拥有更强的客流捕获能力。

      因此，通过场景升级，将一线城市商业改造创新玩法放置三四线城市，商业街区打造的打造更具地域特色和人文情怀，实现创新度、差异化、特色化焕新，老商业也能脱颖而出，抢先占据城市商业标杆，成为承接下沉品牌的第一选择，实现吸金留客、全面盘活。

原粹商业商业改造-存量盘活实战案例
乐山耍码头 开街8日获客10w

     下沉市场的狂欢刚刚开始，庞大的消费市场叠加源源不断的政策利好，三四线老商场正迎来逆袭的春天。

深入挖掘并抓住存量改造机遇，通过专业机构进行精准定位、场景改造、业态创新等手段，三四线存量商业也可以抢先变身城市商业消费新地标，吸引消费下沉的品牌资源入驻，焕发出新的生机与活力。

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