原粹商业

场景营销倡导者

商业街区设计-商业街规划-商业街氛围包装-商业地产策划

如今的商业地产，经过了十多年的发展，走过了快速布局扩张的黄金时期，市场悄然发生着变化，传统的经营模式和思路正逐渐过时，一场发生在商业地产的革命正在到来。

从量变到质变 ，传统商业时代野蛮生长时代已过。

在过去，商业地产是标准模式化，一味的复制粘贴，导致了同质化经营，经常看到有一些购物中心，相同的品牌，相同的场景，相同的营销模式，需要跟同业竞争，还涉及自我竞争，

过去像房地产行业的那种靠资本的快进快出、高举高打，已经不能一招制胜了。原粹商业认为洞察人性，才能赢得人场，商业地产的本质是抓住流量，吸引人，留住人，打造真正能成为聚能场的好的商业项目，才能为商业赋能。

在未来对良性资产项目的长期持有，做好定位规划是商业地产必须遵循的基本原则，准确定位是前提，业态布局是关键，规划设计决定竞争力，长期高效运营，才是商业地产的真正出路。

#01

城市与商业的下一个十年

品质创新将成弯道超车的关键

纵观近几年，中国的商业地产正在经历剧变的洗牌，传统百货落幕、存量mall爆改翻红、新消费受热捧、新商圈崛起……商业环境开始迎来了前所未有的变革时代。

商业地产的形象设计直接决定项目定位、档次、形象和主题，而高品质的商业主题街区不仅能够给人以深刻印象，激活更高级的消费场景体验，还能够刺激消费、促进营销，吸引消费者进店消费。

坚持美态度，拥有创新能力的地产项目或将在未来十年内的商业地产界脱颖而出。

#02

年轻力成为主流消费

消费者偏好决定未来发展方向

当下，随着新中产及Z世代消费群体逐渐浮出水面、成为消费主力军，其消费动能和势能不断加强，消费下沉分级趋势明显，面对这些全新的消费群体，就要求商业运营商们必须要具备敏锐的消费洞察力和反应能力，才能承受住这一系列的新变化。

重视体验、乐于社交、追求品质和颜值是他们的标签和消费方式，可以说得年轻人得未来。

新颖外立面及开放式街区成为吸流利器，满足了年轻人对颜值、社交、体验的需求。

当公共空间变成了外摆的经营空间，相应的经营空间也就变成了满足人们社交需求的休闲空间，使阅读、设计、生活等沉浸式的社交场景相组合。

#03

个性差异化的商业模式

创新业态更受关注

创新商业模式的关键是具备差异化，当下市场有一个不好的现象，同质化严重，大家都在满足同一市场需求，供过于求，最后不得不陷入低价竞争的价格战中去，这非常不利于良性商业生态的发展。

这几年，商业地产行业百花齐放、个性化产品涌现，而不具备个性化体验的商业将逐渐被淘汰，沉浸式体验、公园商业、主题商业、景区商业......交替占据行业话题C位，新生变化应接不暇。

先以场景IP+美食城业态成功出圈一炮而红的超级文和友，通过建筑、美食、文化等一系列载体，“日均客流量破万”抓住了我国消费者需求从产品到场景的转变。一度引发轰动，成为近几年国内具有影响力的商业案例。

后以艺术赋能商业聚焦的成都麓湖天府美食岛，以公共空间和商业空间双重属性，通过刻意进行消费空间的留白，打造出一个汇集岛屿生活、文化美食、音乐现场为一体的高品质沉浸式商业空间，打造了一个大型的一个真正意义上的「城市微度假」生活圈。

区别于传统盒子商业的打造，以公园+商业结合的开放式商业街区方式，同时将当下热门的露营与市集概念，打造出兼具话题及热度的「岛集」，让麓湖美食岛成为成都具有特色的一片「城中岛屿」。

原粹商业认为实现商业模式的差异化，最重要的是找到差异化的市场需求，这需要对市场的高敏感度和对消费者需求的细微体察。

差异化的市场还有一个比较容易的入口，就是垂直细分市场，打造主题式、情景式、景观式的商业定位和场景将是商业地产实现差异化竞争的主要方式。

#04

夜经济持续增长

成为商业地产的下一代引擎

而当下消费者更加注重高品质的服务，在消费升级和千禧一代逐渐成为主力消费群体的背景下，商业地产的场景需求也变得更为丰富，那么商业地产商如何把握住机会，做好商业地产夜经济？

·升级商业空间，吸引人气制造氛围

以城市夜景灯光和地标性建筑为特色，提升夜间景观，打造具有个性化、特色化、青春化的场景设计，打造深夜就餐商业氛围的同时，也要重视街区氛围上的营造，丰富外摆空间的场景体验。

·丰富夜间业态，形成有特色的夜间集聚区

夜经济已经不局限于餐饮单一项目了，而是追求吃喝玩乐住一站式服务。成功的深夜消费场所，是由多业态多店铺带来的聚合效应产生的，在商业空间的打造上，可结合文化娱乐、餐饮休闲、观光表演和生活配套等打造有主题的夜间消费场所。

·场景+活动，构建夜生活社交场

可借助场景联动多家商户定期举办夜间活动，如美食节、夜间集市、儿童游乐场等夜间活动，营造舒适的消费体验和休闲氛围，提升夜间的消费增长。

纵观国内经济发展以及紧密相连的商业地产，以十年为一个周期去探究规律，均在不断进化当中迈入崭新的多元化时代。

未来商业发展取决于是消费者更迭，原粹商业认为商业地产不仅仅是作为消费功能的承载体，需要打破“人”、“场景”和“服务”之间的壁垒，打造消费者服务、体验、情感消遣的第三空间。