原粹商业

场景营销倡导者

商业街区设计-商业街规划-商业街氛围包装-商业地产策划

近年来，我国已进入消费需求持续增长、消费结构加快升级、消费拉动经济作用日益增强的发展阶段。

当人们的基本消费需求得到满足后，更高层面的消费需求则被激发，如何提升消费质量、引导消费升级成为开发商的必修课。

伴随消费升级，90后消费迅速崛起成为转变为主力消费，逐渐成为线下消费仍为核心。有消费能力且具有巨大潜力，这个群体凭借独特的文化与特征已经无可争议地成为了新消费的后浪，是中国购物中心未来十年生存和发展的基础。

而随着年轻一代消费者的需求改变，商业地产的发展随着消费需求的改变发生了变化。只有不断洞察和探索这个新兴消费人群的消费习性和喜好，从各方面贴合他们的需求，商业地产才能在商业布局中，取得先发优势。

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消费动机产生变化

现在，消费者的消费观念和消费心理日趋成熟，年轻一代消费者产生购买的驱动，已不仅仅是因为价格了，无论是对产品选择还是消费场所也愈加挑剔。

传统的、守旧的商业地产已经无法满足他们越来越高的消费需求、审美需求、精神文化层次交流的需求。而新一代消费者需求的提高，也倒逼商业地产不断创新，开创出具有超强体验性、社交性、文化感等新的商业业态。

而商业场景也在不断升级，商业地产从贩卖商品到贩卖生活方式逐步转变。这个过程一直是商业中最难的环节，原粹商业也在实践中总结，简化为一句话的方法论是：打造优质商业场景,创造消费动力，重构人与商业的链接。

02

年轻消费者更愿为颜值买单

当下的年轻人，他们对“仪式感”、“设计感”、“颜值”、“求新求奇”等方面更加重视，能促使他们买单的是颜值在线且具有美好体验感的品牌。

颜值即正义，商业体的外观设计是人们能够最直观感受到的，也是最容易被吸引的一点。可以说，对一个购物中心而言，好的建筑外观和强视觉冲击的设计意味着商业经营生涯的良好开端。

多变及高颜值公共空间，强体验、强圈层文化主题的商业街设计戳中年轻人的心。

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潮流与个性化的主题商业深受年轻人追捧

千禧一代和Z世代的年轻消费者对盲目的商业跟风不再感兴趣，他们追求个性，追求潮流与个性化、颜值和调性，乐于尝试和探索新事物，善于通过兴趣结交同好，形成丰富多彩的圈层文化。

在市场多元、选择多样的当下，那些有理念、有个性、有设计感的品牌和商业尤其受到90后年轻消费者的喜爱与追捧。

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年轻消费力推动下的社交场景趋势

这一代消费者成长环境优渥，可支配收入较高，生活中消费需求多元，热爱娱乐与社交，乐于尝试和探索新事物，善于通过兴趣结交同好，形成丰富多彩的圈层文化，在消费中也更倾向于娱乐化、互动化、内容化的方式。

而线下消费已经慢慢转变为年轻人的社交场景。

现代商业地产需要不仅有高颜值空间场景和高品质商业店铺更有高质量的社交圈和体验，才能全面高效地释放年轻代消费者的情感需求及粘性连接。

而这也一定程度上推动了沉浸式推理的密室逃脱、剧本杀、酒馆、咖啡馆、猫咖....等线下沉浸式的新业态和社交场景,也充分体现了当下年轻群体社交的新主张。

用“社交+”理念，摆脱过往单纯“你买我卖”的交易模式，利用新场景、新体验，先考虑如何将人引进来，圈起来，再考虑如何实现购买， 先让人们“社交起来”，那“成交”就是水到渠成的事儿了。

因此，消费者的社交、游乐需求的场景也成为刺激消费的重要突破口。

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夜经济成为商业地产的新风口

伴随着夜间消费场所的服务市场增加，以及人们夜间消费需求的攀升，我国夜经济发展规模实现持续增长，夜晚消费已经越来越成为城市居民的刚需。而年轻一代夜生活比较丰富，更是带动了整个“夜经济”的崛起。

而年轻一代夜生活比较丰富，更是带动了整个“夜经济”的崛起。而随着夜经济的发展，消费市场逐渐呈现出多元化的趋势，消费者的消费时间段也不断延伸，目前来说，大多数人对夜经济下的餐饮，仍旧停留在脏乱差的路边摊，其实，随着社会发展和国民经济的提高，夜经济已经不局限于餐饮单一项目了，而是追求吃喝玩乐住一站式服务。

而想要抓住夜经济的红利，就必须在产品和内涵上进行创新，去主动迎合年轻人的喜好，延展消费时空和内容。以主打年轻元素为主的餐饮为佳，打造具有个性化、特色化、青春化的场景设计，打造深夜就餐商业氛围的同时，也重视街区氛围上的营造，包括夜间景观的提升、花植外摆的增设以及现场表演活动等，以满足消费者的精神需求。

面对新时代消费者的需求，原粹商业认为商业地产不应该在设计上进行“批量复制”，而应让每个项目都创造新拐点、建立新类别、赢得解释权。

在商业空间设计上，应满足年轻人对颜值、社交、体验的需求。而好的设计不只是解决设计的问题，也解决了广告、传播，甚至解决了商业中心业态同质化、建筑同质化、场景同质化、乃至营销活动同质化等问题。