原粹商业

场景营销倡导者

商业街区设计-商业街规划-商业街氛围包装-商业地产策划

如今的商业地产，经过了十多年的发展，走过了快速布局扩张的黄金时期，市场悄然发生着变化，传统的经营模式和思路正逐渐过时，一场发生在商业地产的革命正在到来。

社区商业如何设计，才能摆脱空铺率高、招商乏力、销售难...等困境。

自疫情爆发以来，我国实体商业受到严重冲击，但社区商业作为最贴近日常生活的商业形态,“家门口最后一公里”的就近消费需求激增，社区商业迎来巨大发展机遇。

尽管作为城市“毛细血管”的社区商业具有先天优势，但目前还处于粗放运营阶段，出现运营艰难或大批倒闭等现象。

如何在“绝境中求生存”成为社区商业当前亟需解决的重要课题。

PART1

让社区商业摆脱不了

的“火三年”魔咒

原粹商业通过梳理分析，发现国内社区商业普遍还停留在传统散售型沿街商铺的阶段，缺乏系统的规划和精细化运营手段，很难与板块内的大型商圈形成对等的竞争，导致出现以下几点“致命问题”。

①空铺率抬升：商铺无人问津，租金下滑，难以转化

②招商经营惨：招商难，商业质量参差不齐，难以引入品牌主力店

③业态单一化：商户少，全天候需求与商业体早10晚10矛盾

④同质化严重：忽略因地制宜，简单粗暴“格子铺”，无特色和吸引力

⑤整体无品质：服务配套落后，街面脏乱差，停车摆放、可逛性不足

商铺散售易造成“销售未果、被动自持”的僵局，为此，结合主体开发诉求及市场情况，有效规避业态散乱和同质化，形成浓厚商业氛围，成为吸引客流的重要手段。

原粹商业认为，社区商业的困境归根到底就是无法聚集人气。“人气”作为商业成功运营的重要的一环，有“人气”就有“商气”，就有上升的关注度、客流量和停留时间，为租金收益提供保障。

PART2

探索新兴生活方式

成就未来“生活理想”图景

如今客户对于高品质消费场景与消费内容有着普遍较高的消费取向，因此，社区商业设计只有具备特色化、社交化和场景化，提供更鲜明的差异化需求，才可能达到吸引人，留住人的目的。

消费者的需求从“物质”升级成“情感”，小而美、小而精的社区商业设计越来越受到年轻消费者的青睐。

原粹商业认为商业空间既需要满足其对时间的消磨，同时也要满足其对情感的表达，打造具有辨识度、精致度和空间气势的社区商业形象，为社区居民营造一个“情感公共空间”，呈现高品质、小资生活氛围，进一步提高住宅溢价空间。

PART3

创新多元业态

构建社区商业社交生活场景

社区商业设计以场景构建为载体，围绕主流客群的生活需求构建场景，深度链接目标客群，匹配美食、生活、休闲、时尚四大主题业态，满足消费者基础生活服务与多元消费需求，让消费者沉浸于社区商业生活的浓浓烟火气中。

此外，以主题业态划分社区商业消费场景，营造富有特色风格调性的消费体验，增强顾客的体验感和游逛性，让顾客在轻松愉悦的逛走中产生消费。

2021年原粹团队与润扬集团携手打造小而精、品质化的社区商业设计，契合时下年轻人的消费喜好，优化升级创新场景、主题业态、人流动线、招商运营等环节，形成差异化特征，建立识别度的同时帮助项目实现溢价，为实际销售、招商带来确实有效的成果转化。

同时吸引麦当劳、永辉mini、量贩ktv等数十个国际与国内TOP品牌入驻，让社区居民近距离体验“家门口的品质消费”，带动整个商圈的人气和商业能级提升。

PART4

统一规划设计

打造社区商业引流利器

便捷的商业动线与专业的招商运营是社区商业盈利创收的基础条件，因此，结合社区商业自身空间体量，在消费动线与景观标识等方面进行统一规划设计。

满足商业通达性的同时创造良好的商业环境，增加更多的社交互动、二次传播等功能，成为社区商业吸纳人气、提升销售的商业利器。

此外，通过在招商运营阶段建立统一销售逻辑，形成统一招商、统一经营、统一管理等方式，有效降低社区商业经营风险，为商业持续盈利创收提供强有力支撑。

未来社区商业设计成功的关键，势必逐步超越了地产属性和商业属性，更多地扮演着城市公共社交容器的重要角色。而构建居民理想生活场景，突出生活化、社交性、体验感，才能拉动商业经济的同时催生更多的附加价值。

原粹商业认为，未来社区商业设计发展趋势，势必在“量”的扩张上，更加注重“质”的提升，为此精准合理的商业定位、业态布局、场景氛围、招商运营是社区商业迈入高质量发展的关键点。

与之同时与专业团队携手合作，在每个重要环节精准发力，避免陷入社区商业开发运营困境，显得尤其重要。