春节临近，年味渐浓，“打工人”们回家过年的需求日益旺盛，各大商超返乡营销战也纷纷提上了日程。

一年一度的春节档，是商业岁末年初拉升业绩的重要节点，也是营销手段扎堆内卷最严重的赛场。如何从春节激烈竞争中脱颖而出，聚集人气创造销售高峰？盲目价格战已失去意义，找准消费客群+紧跟消费趋势，才是商业营销的两大关键抓手。

 “Z世代”崛起

体验消费是流量密码

随着第一批Z世代人群陆续步入职场，并开始拥有独立的经济来源和自主的消费态度，他们的消费观念和行为，正在深刻地改变着传统的商业模式和营销策略。

不同于70、80注重家庭和实用的消费习惯，Z世代也被称作是“体验一代”。从“围炉煮茶”到“主题露营”，再到如今“赴淄赶烤”、“顶流冰城”，无不反映着消费主力军们的偏好：更多的氛围经济及体验式、沉浸式消费，再附加社交、情怀和文化甚至治愈元素，以获得精神满足感、情绪价值。

而根据CBNData调研数据，年货采买的主体已逐渐向年轻人靠拢。因此，想要春节吸引客群促成消费，瞄准Z世代，为年轻人提供“吃喝玩乐逛”的春节好去处，营造能打卡、强互动、多趣味、沉浸式的购物体验，正是破圈春节营销的不二法门。

这样的体验如何打造？原粹提供三招秘籍，以实战经验助您引爆春节销售。

后疫情时代，渴望年味的年轻人怀旧情绪尤为突出。合理利用庆典氛围所塑造的消费旺季，打造沉浸式新春场景，可帮助商业吸附大量年轻客群。

锚定“民俗+时尚”的核心概念，将浓郁喜庆的氛围美陈、独具韵味的特色年货等元素，与活力时尚、国潮艺术等年轻风格结合，打造特色消费场景和网红打卡点。通过输出兼具商业价值与文化价值的沉浸式年俗文化“回忆杀”，让Z世代愿意停留、参与和享受，实现商业巨量流量收割与消费变现。

【商业启示】

武陵不夜城：原粹策划竹溪山二黄国粹结合年轻国潮文化，打造“沉浸式戏曲文化主题街区”，开街首日获客10万，14天获客100万。

从年轻力角度出发，商业可跳脱传统春节业态，依托多元美食进行项目资源整合，汇集手作、美学、潮玩等多种业态交织，创新潮范青年派专属的文创特色空间，打造精致的烟火气，抢占年轻人心中的「第一新春潮玩目的地」。

同时，把潮流业态融入原本的春节氛围中，串联趣味十足的沉浸式美食体验区、沉浸式游戏体验项目，让消费者们既能体验到不输一线城市的前沿审美、沉浸式的街区体验，又能感受到儿时春节那股温暖的力量，引起Z世代的共鸣，充分激发美食市场活力，实现春节“抢人”又“抢钱”。

【商业启示】

科教π美食城：原粹规划差异化场景主题，以特色美食融合潮流业态，打造“Z世代”喜爱的城市潮娱美食新坐标。开街招商率达90%，日均客流2W+，获得宜宾大学生多次线上自媒体宣传。

经济作为新的消费增长点，已成为商业创新不可或缺的一环。春节期间商业可充分利用夜间市集在空间、场地、运营方面的灵活特性，将闲置的公共空间打造夜间创意集市，实现价值最大化。

围绕新春文化内核，通过“场景化市集空间+沉浸式夜游体验”融合呈现形式，持续挖掘新春消费新场景，年货市集、艺术灯会、猜谜游园等吸聚人气的促销活动，营造夜购、夜食、夜娱、夜游一体的多元消费场景，激活和丰富商业夜经济，快速吸引客流关注，拉动消费收割财富。

【商业启示】

南充印象西河：原粹将滨河景观带爆改为公园商业，打造受Z世代喜爱的后备箱集市、文创夜市、公共打卡区等创新空间，完成公共区域到消费场景的转化，实现价值最大化。

原粹观点

2024年，商业竞争依然激烈，要想在新的起跑线上胜出，更需要各大商业审时度势，精准把握市场风向。

原粹认为，只有瞄准主力消费客群，紧跟年轻消费趋势，才能及时抓住春节返乡潮销售机遇。通过“场景+业态+夜经济”打出漂亮的消费组合拳，牢牢抓住Z世代的钱包，便为商业经营带来了更大保障，更能助力商业在后续市场竞争中建立优势。