消费升级时代，女性经济地位和自我意识不断提升，由女性消费形成的“她经济”市场正飞快增长。根据埃森哲的调查数据，2022年，国内消费能力和消费意愿较强的女性人群已接近4亿，年度消费支出总额高达10万亿元。

“谁抓住了女性，就抓住了消费。”站在当下的时间节点上，如何挖掘女性背后的商机、把握其强劲的消费势能、创造巨大的商业价值，成为各商业尤其是购物中心不可忽视的一课。时值3月8日妇女节，原粹商业借此机会，从场景营销的角度分析探讨，商业如何在“她经济”下抓住女性消费红利。

从悦人到悦己

女性消费大有钱景

随着社会的进步和女性地位的提高，女性消费者的关注点逐渐从“取悦他人”转向自我实现和满足个人需求，“悦己体验”更加高频地出现在女性的日常生活中。

无论是“为美买单”，在护肤美妆方面表现出强需求、强意愿和强购买力，还是被“个性场景”吸引，奔赴网红打卡地，亦或被女性“友好空间”种草打卡，女性更倾向于购买能够表达自己个性、提升生活品质的商品和服务，整体消费趋势特征鲜明，深度影响着消费市场的变革和发展。

抓住10万亿商机

打造女性消费新场景

武汉k11

#潮流艺术场景

#沉浸式悦己消费空间

由武汉存量商业——航空路新世界百货改造而来的武汉K11购物艺术中心，自20年开业至今，一直是武汉最为瞩目的商业综合体。

武汉K11整体定位“高端、奢华、雅致”，针对女士、男士和儿童分别设计不同主题中庭，其中女性中庭——Woman Chamber 从一楼贯通五楼，堆满无数个粉红盒子装置，是商品最好的展示区，更是女性青睐的打卡互动沉浸式体验空间。艺术装置「 Urban Farm 」以太空舱为灵感，用霓虹光管、波浪元素贯穿，超高颜值引爆社媒。

除了将颜值发挥到极致，武汉K11还针对女性打造一整层的沉浸式悦己消费空间，不仅引入多家国际潮奢品牌，部分还以全新形象店、精品店、首店的形式呈现。集潮流、美妆、悦己、沉浸式等关键要素于一体，武汉K11招商率高达95%，开业期间客流量13万+，是武汉首屈一指的高颜值网红打卡地。

香港ART PIECE位于香港铜锣湾核心地段，共设27层楼，仅聚焦一个细分业态——美妆。

ART PIECE的核心理念融合了美妆与艺术，坚信美丽本身即一门艺术。因此在商场整体打造中融合艺术和科技元素，内部统一采用简约、柔和的色调，营造简洁、明快、舒适的购物环境；外部使用多组合的曲面LED屏幕，将不规则地块带来的狭仄感转化为亮点，极具艺术性和商业昭示性。

集合艺术+购物+生活品味的概念，ART PIECE商场GF-2F为购物空间，引驻超过200+个国际知名独特美容品牌；7F-26F为美容服务与体验楼层，提供多元化的美容和休闲体验服务。通过聚焦细分领域、引入多样品牌、提供丰富服务、打造精致空间等策略，香港ART PIECE牢牢抓住女性消费人群，成为香港女性消费第一站。

女性消费者对个性场景的打卡热情有目共睹，其中，以国潮IP场景最甚。据相关数据显示，具备更多国潮IP特色、融入更多本地特色的主题文旅场景更受欢迎，同比出行量增长三成以上。

位于湖北竹溪的武陵不夜城正是最好案例，项目以国粹非遗戏曲“山二黄”为概念源点，打造“非遗+场景”的沉浸式非遗戏曲街区。融汇创意戏曲元素，创造国潮美学风格的绚丽视觉系统，并叠加现代光影科技及特色文化场景，塑造出冲击力极强的沉浸式视觉效果，精准踩中了年轻消费者尤其女性消费者审美，吸引众多汉服爱好者前往拍照打卡。

日本NEWoMan

#女性主题购物中心

#细分市场商业标杆

日本NEWoMan购物中心是一座专为新时代的新潮女性打造的高级商业空间，位于近360万人流量的日本新宿站上方，总面积仅7600平方米。

NEWoMan精准锁定对生活品质有着较高要求、25-35岁之间的都会女性，围绕服务女性的项目定位，业态涵盖时尚服饰、生活方式、健康、美容、饮食与文化等多个领域，精选世界上各种小而精的人气品牌，旨在为新时代的女性们，提供一个不同以往的购物空间。

区别于传统的百货和购物中心，NEWoMan将各种商品与消费类别全部打散，分布在不同楼层。除了“购物”属性之外，NEWoMan还在场内提供生活服务，开设保育园、诊所、药铺、私人认购的露天菜园等，营造出女性友好的沉浸式消费氛围，从而备受目标消费者追捧。

通过打造鲜明的个性和特色，NEWoMan在商业高度密集且同质化严重的新宿区，一举成为细分市场的商业标杆，和国内商业精英竞相考察的打卡胜地。

原粹观点

产品时代已经过去，想要挖掘女性消费者潜在需求，抓住十万亿“她”经济风口，就需注重休闲场景、情感场景及友好型场景的打造。

购物中心作为第三空间的一部分不断发展，除满足购买行为外，也为消费者那些线上无法实现的体验、无法安置的情怀、无法发泄的情绪提供了一个场所。如何让购买主力军女性消费者保持生活乐趣，觉得有烟火气的“人间”值得从而买买买，是商业不断创新的根本动力。